Оптимизация количества ключевых фраз

Сразу сделаем вывод, который последует из нижеприведенных выкладок: Максимальное количество клиентов будет получаться при выборе максимально возможного количества ключевых фраз. И если нет желания разбираться в математике, то можно сразу перейти к следующей статье.

Напишем выражение для бюджета рекламной кампании:
(1),
B – месячный бюджет рекламной кампании;
c_ni – количество кликов за месяц по фразе i при количестве фраз n;
p_ni – цена клика по фразе i при количестве фраз n;
n – количество фраз.

Теперь напишем выражение для количества клиентов:
(2),
K_n – количество привлеченных клиентов при количестве фраз n;
k_i – коэффициент конверсии клика в клиента по фразе i.

При оптимальной стратегии ценообразования цена клика должна быть пропорциональна коэффициенту конверсии клика в клиента (статья Максимизация количества кликов):
(3),
a_n – коэффициент пропорциональности между ценой клика и коэффициентом конверсии клика в клиента.
Этот коэффициент является общим для всех фраз, поэтому он зависит только от количества фраз n.

С учетом выражения (3) выражение (1) будет выглядеть следующим образом:
,
или, вынося a_n за знак суммы:
.
Тогда, учтя выражение для количества клиентов (2), окончательно получаем:
(4).

Расположим все фразы в порядке убывания коэффициента конверсии клика в клиента:
.

Теперь предположим, что мы добавляем к рекламной кампании произвольное количество фраз:
(5),
m – количество добавленных фраз.

Тогда выражение (4) преобразуется в
(6).

Также расположим добавляемые фразы в порядке убывания коэффициента конверсии клика в клиента:
.

Очевидно, что когда мы добавляем к рекламной кампании несколько фраз, то, если по этим фразам будет хотя бы один клик, а цена клика при этом не изменится, бюджет увеличится. Поэтому, чтобы бюджет остался тем же, мы должны уменьшить цену клика. Тогда из (3) следует, что мы должны уменьшить a_n. Отсюда следует, что a_n+m<a_n. А поскольку бюджет B в обоих случаях одинаков, то из выражений (4) и (6) следует, что количество клиентов увеличится: K_n+m>K_n.

Таким образом, данные несложные выкладки показывают, что чем больше количество ключевых фраз, тем большее количество клиентов получается при заданном бюджете и при оптимальной стратегии ценообразования.

Ограничителем количества фраз будет являться:

• Величина минимальной цены клика.
• Условие превышения порога CTR для каждой фразы в 0,5% (в Яндексе).
• Условие ненулевого количества кликов в течение одного месяца для каждой фразы (в Бегуне).

Перейти к следующей статье