Эффект запаздывания действия рекламы

У только что открытых фирм реклама дает 100% клиентов. А вот у "старых" фирм текущая реклама может давать только меньше 10% клиентов (остальные клиенты - это результат действия прошлой рекламы). Поэтому "старые" фирмы могут просто не чувствовать эффективность рекламы. Но это вовсе не означает, что рекламу давать не нужно. Если не давать рекламу, то количество клиентов будет неуклонно уменьшаться. И скорость этого уменьшения будет зависеть в первую очередь от тематики рекламируемых товаров и услуг.

Первые выводы можно делать примерно через 1-3 месяца после начала рекламы, поскольку даже у контекстной рекламы существует запаздывание действия. Это мы знаем не только по нашим рекламодателям, но и по самим себе. Мы запустили свою рекламу в мае 2009 года, первый клиент пришел в июле, сейчас по этой рекламе приходят примерно по 5-10 клиентов в месяц.

Примерно через месяц можно посмотреть статистику по объявлениям, которая покажет реальное распределение рекламных расходов по тематикам. Задачей рекламодателя будет расставить желаемое распределение по тематикам. Алгоритм таких действий приведен в статье Настройка рекламных кампаний. Такая настройка поможет получить максимальную отдачу по рекламе в рамках бюджета, заданного рекламодателем.

Какую-то информацию может дать статистика по фразам. Вполне возможно, что какие-то фразы могут являться не целевыми. К примеру, один наш рекламодатель попросил отключить фразу "проектирование", сказав, что его замучили звонками студенты.

Вообще говоря, не стоит бояться стратегии "максимизации трафика", которую мы проповедуем. При таком подходе, безусловно, увеличивается "известность" фирмы-рекламодателя, что вполне может принести прибыль, если и не сиюминутно, то в будущем.