Миф третий:
Контекстная реклама - это просто

Законы контекстной рекламы

Сформулируем основной закон контекстной рекламы:

• Максимальная рентабельность инвестиций в контекстную рекламу при заданном бюджете достигается при установлении цен за клик пропорционально конверсии клика в клиента.

Этот закон является прямым следствием 3-го постулата, изложенного в Основах рекламы. Доказательство этого положения приведено в статье Максимизация количества клиентов.

Сформулируем, пожалуй, самый важный вывод из основного закона контекстной рекламы:

• Эффективность контекстной рекламы не зависит от цен входа на какие-либо места.

Подробнее это положение освещено в статьях Чем выше - тем хуже и Оптимальное ценообразование.

Обратим также особое внимание на следующее положение:

• Пропорциональность цены и конверсии должна соблюдаться по всем параметрам, влияющим на эффективность контекстной рекламы. По фразам, по тематикам, по регионам, по контекстно-поисковым системам, по поиску и контексту и т.п.

Другими словами, если известны различия в конверсиях клика в клиента:

• по фразам, то цены за клик по этим фразам должны устанавливаться пропорционально этим конверсиям.
• по тематикам, то цены за клик по этим тематикам должны устанавливаться пропорционально этим конверсиям.
• по регионам, то цены за клик по этим регионам должны устанавливаться пропорционально этим конверсиям.
• на контекстно-поисковых системах, то цены за клик на этих контекстно-поисковых системах должны устанавливаться пропорционально этим конверсиям.
• между поиском и контекстом, то цены за клик между поиском и контекстом должны устанавливаться пропорционально этим конверсиям.
• на различных тематических площадках, то цены за клик на этих тематических площадках должны устанавливаться пропорционально этим конверсиям.

При соблюдении этих условий рекламодатель будет получать максимальную отдачу от контекстной рекламы.

• Получение данных по различиям в конверсиях на контекстно-поисковых системах - это прерогатива рекламного агентства. Решение этой задачи приведено в статье Контекстно-поисковые системы.
• Получение данных по различиям в конверсиях между поиском и контекстом - это задача, достаточно точное решение которой знают контекстно-поисковые системы и в меньшей степени рекламные агентства. Подробнее об этом можно почитать в статье Поиск и контекст.
• Получение данных по различиям в конверсиях по тематикам и регионам - это задача, которую могут решить только сами рекламодатели при помощи рекламного агентства. Соответствующий алгоритм приведен в статье Настройка рекламных кампаний.
• Получение данных по различиям в конверсиях по фразам - это практически трудноразрешимая задача. Решение этой задачи под силу контекстно-поисковым системам, рекламодателям и рекламным агентствам вместе взятым. Да и то при условии, что все они будут обмениваться соответствующими данными. Некоторые соображения на эту тему приведены в статье Конверсия клика в клиента.

Теперь сформулируем положения, в той или иной степени вытекающие из основного закона контекстной рекламы:

1. Цена за клик в абсолютном выражении должна устанавливаться, исходя из величины рекламного бюджета, отводимого на контекстную рекламу. По сути, это положение в совокупности с основным законом полностью отвечает на вопрос «Как с максимальной эффективностью использовать бюджет, отводимый на контекстную рекламу». Подробнее алгоритм равномерного расходования бюджета изложен в статье Бюджет.
2. Распределение рекламных расходов, как по рекламируемым тематикам, так и по регионам должно соответствовать распределению прибыли по этим тематикам и регионам. Алгоритм такого распределения изложен в статье Настройка рекламных кампаний.
3. Необходимо использовать все возможные тематические ключевые фразы. Подробнее об этом можно прочесть в статье Ключевые фразы.
4. Текст объявления должен соответствовать наиболее частотным ключевым фразам, «привязанным» к данному объявлению. Подробнее это положение изложено в статье Объявления.
5. Необходимо использовать любое время показа объявлений, включая ночные часы, выходные и праздничные дни. Это положение подробно освещено в статье Временной таргетинг.
6. Рекламирование одним ресурсом (сайтом) всегда выгоднее рекламирования несколькими ресурсами по одним и тем же ключевым фразам. Подробнее это положение освещено в статье Рекламирование несколькими ресурсами.

Перейти к следующей статье