Пример разработки рекламной кампании предприятия

Главным вопросом, возникающим при разработке рекламной кампании, является оптимальное распределение рекламного бюджета по различным СМИ. Основным параметром при этом является отношение целевой аудитории ко всей аудитории как с точки зрения специализации рекламируемых товаров, так и с точки зрения территориальной распространенности товаров, реализуемых предприятием. Приведем пример оптимизации распределения бюджета рекламной кампании по основным видам СМИ в зависимости от этих параметров.

Замечания к этой таблице даны на странице "Оптимальное распределение рекламного бюджета". Для того чтобы понять, откуда взялись цифры в данной таблице, необходимо скачать файл adv.xls (77 кБ) или adv.rar (17 кБ). Замечания к данному файлу можно посмотреть на странице "Оптимальная рекламная кампания предприятия".

Также важным является вопрос определения величины рекламного бюджета. Краткий ответ на этот вопрос можно получить на странице "Метод расчета рекламного бюджета".

Теперь приведем пример более детальной разработки рекламной кампании организации. Для этого рассчитаем распределение рекламного бюджета внутри основных видов СМИ. Сделаем это на примере деятельности организаций, реализующих строительные материалы в Санкт-Петербурге. Предположим, что подобные компании в своей деятельности ориентируются в основном не на частников, а на магазины и мелких оптовиков. Пусть таких потребителей в Санкт-Петербурге около 5 тысяч. Тогда отношение целевой аудитории ко всей аудитории составит величину порядка 0,001 (5 тысяч по отношению к 5 миллионам жителей Санкт-Петербурга). Из вышеприведенной таблицы видно, что бОльшая часть рекламного бюджета в данном случае должна идти на специализированные издания. Попытаемся оптимизировать распределение бюджета рекламной кампании фирмы по этим изданиям.

В "Примере оптимального размещения рекламы металлопроката" приведена разработка рекламной кампании для разных значений рекламных бюджетов на примере рекламы металлопроката. В "Примере оптимального размещения рекламы теплового оборудования" приведена разработка рекламной кампании для отопительного оборудования при бюджете 100 тыс. руб. в мес. Каким образом производился расчет показано в пояснении "Оптимальное распределение рекламного бюджета".

Насколько рациональна предлагаемая методика показано в пояснении "Рейтинги эффективности рекламы в СМИ. Те, кто дружил в школе с математикой, могут посмотреть "Математические аспекты" данной методики.