Очень часто рекламодатели задают вопрос – какова оптимальная величина рекламного бюджета. Дело в том, что при увеличении бюджета увеличивается не только количество клиентов, но рекламные затраты на каждого клиента. (Чтобы это понять, нужно прочитать статью Основы рекламы). Поэтому ответ очевиден – оптимальной величины рекламного бюджета нет, а есть предельная величина бюджета, при которой цена привлекаемых клиентов становится сопоставимой с величиной прибыли, получаемой с этих клиентов. И больше этой величины тратить на рекламу нельзя. (По крайней мере, без соответствующего увеличения цены на рекламируемые товары и услуги.) Иначе говоря, закон «больше рекламный бюджет – больше клиентов» действует всегда, а вот положение «больше рекламный бюджет – больше прибыль» действует только до определенной величины рекламного бюджета. Все вышесказанное демонстрирует график:

Расчет зависимости оборота и прибыли от величины рекламного бюджета

У каждого рекламодателя свой порог рекламного бюджета, при котором получается максимальная прибыль. Зависит это в первую очередь от объема оборотных средств и от степени оптимизации бизнес-процессов. Поэтому расчет рекламного бюджета у каждого рекламодателя приведет к разным величинам.

На странице Медиапланирование приведено развернутое решение задач расчета рекламного бюджета и распределения рекламного бюджета по СМИ.

 

Исключительно важным для рекламодателей является более или менее равномерный расход рекламного бюджета во времени. По сути, величина бюджета, задаваемого рекламодателем, является основополагающей характеристикой рекламного процесса. Можно сказать, что рекламный бюджет — это свято. И контекстная реклама не является в этом смысле каким-то исключением. Здесь так же, как и в любом другом виде рекламы, можно (и нужно) выдерживать рекламный бюджет. И применение алгоритма минимизации стоимости клиента позволяет делать это с достаточной степенью точности. Однако ни в одной контекстно-поисковой системе нет адекватного алгоритма, позволяющего укладываться в заданный бюджет. Алгоритм «Автобюджет» Яндекс.Директа работает неудовлетворительно, поскольку в его основу не заложен принцип максимизации количества клиентов. Сравнение работы этого алгоритма с оптимальным алгоритмом приведено в статье Цена клика в Яндекс.Директе. Соответствующий алгоритм в Google Adwords, к сожалению, тоже не идеален, поскольку основан на ограничении показов объявлений в течение дня.

Не исключено, что мы являемся единственным рекламным агентством, работающим по оптимальному алгоритму и выдерживающим бюджет рекламодателей с точностью ±10% с помощью регулировки цен клика. Иногда начинающие рекламодатели боятся за преждевременный расход рекламного бюджета. Однако за это можно не волноваться. Первую неделю мы «пристреливаемся», т.е. постепенно доводим ставки до номинального уровня, чтобы уложиться в бюджет, оговоренный рекламодателем. Поэтому первого платежа обычно хватает на месяц с лишним.

Причем рекламный бюджет может быть практически любым. Ограничителем бюджета с нижней стороны является минимальная цена клика, а с верхней стороны — максимальная цена входа в спецразмещение по всем ключевым словам.

Если предоставить сервис, который позволит рекламодателю укладываться в заданный им бюджет, и при этом рекламодатель будет уверен, что он получает при заданном рекламном бюджете максимально возможное количество клиентов, то таким сервисом скорее всего будут пользоваться все рекламодатели. Более того, можно сказать, что именно за таким алгоритмом будущее контекстной рекламы. Поскольку только такому алгоритму под силу сверхзадача — превращение контекстной рекламы в самый эффективный вид рекламы для большинства товаров и услуг.

 

Итак, для получения максимальной отдачи от контекстной рекламы (максимальной рентабельности инвестиций) необходимы следующие условия:

  1. Вне зависимости от расчетной величины рекламного бюджета количество ключевых слов, равно как и количество объявлений, должно быть максимально возможным с учетом ограничения тематикой рекламируемых товаров и услуг.
  2. Вне зависимости от расчета рекламного бюджета цена клика по различным словам должна устанавливаться либо одинаковой для всех используемых фраз, либо, при наличии более или менее точной информации по коэффициентам конверсии клика в клиента по различным ключевым словам, пропорционально этим коэффициентам.
  3. Вне зависимости от величины рекламного бюджета цена клика по различным ключевым словам для разных регионов должна устанавливаться, исходя из пожеланий рекламодателя по распределению бюджета между регионами.
  4. Должен быть реализован алгоритм регулировки бюджетов рекламодателей, основанный на вышеуказанных принципах.

Однако о реализации такого алгоритма остается только мечтать. Мы не раз извещали и Яндекс, и Google о необходимости создания такого алгоритма. Тем не менее, пока такого алгоритма регулировки рекламного бюджета нет ни в одной контекстно-поисковой системе.

 

Оставьте Комментарий