Основной закон рыночной экономики гласит – чем выше конкуренция, тем ниже прибыль. Это же отражено и в законах фондового рынка – если появляются ресурсы с повышенной нормой прибыли, то капитал начинает перетекать в эти ресурсы до тех пор, пока прибыльность не уменьшится примерно до среднего рыночного уровня. И наоборот, если прибыльность по каким-либо ресурсам уменьшается, например, из-за высокого уровня конкуренции, то происходит отток капитала из этих ресурсов.

Однако рекламодатели часто путают общий уровень конкуренции в своем виде бизнеса с уровнем конкуренции в каком-либо СМИ. На самом деле, главное — это именно общий уровень конкуренции в данном виде бизнеса. Если рекламодатель умудряется успешно соперничать со своими конкурентами — значит, все в порядке. Если это не получается, то нужно либо оптимизировать бизнес-процессы, в том числе процесс подачи рекламы, либо менять вид бизнеса. Хотя и в другом виде бизнеса нужно будет делать то же самое, поскольку времена сверхприбылей уже давно прошли.

И средства массовой информации к уровню конкуренции, сложившемуся в разных видах бизнеса, никакого отношения не имеют. Если какое-либо СМИ является эффективным (как в случае с контекстной рекламой), то его нужно использовать однозначно, вне зависимости от того, низкая, или высокая конкуренция в данном виде бизнеса. И здесь главное — это как раз то, что проповедует наше агентство — алгоритм получения максимальной отдачи по рекламе при заданном рекламном бюджете.

Отметим, что сами средства массовой информации не всегда до конца понимают этот момент, думая, что есть какой-то предел количеству рекламодателей. На самом деле, этот максимум определяется, как уже было сказано, только предельным значением уровня конкуренции, при котором еще возможно получение прибыли. Задачей же СМИ является только обеспечение максимальной эффективности рекламы (максимальной рентабельности инвестиций в рекламу). Или, проще говоря, обеспечение минимальной цены клиента для рекламодателя. Чем меньше цена клиента в каком-либо СМИ, тем в большей степени это СМИ будет выигрывать у других СМИ. И тем больше рекламодателей оно в конечном итоге получит.

Таким образом, высокая конкуренция не может быть поводом пренебрегать эффективными средствами массовой информации.

Оставьте Комментарий